Concurrents : courir ensemble, pas contre

« Nous allons écraser la concurrence. »

Je l'ai entendu en réunion de direction, je l'ai lu dans des plans stratégiques. Le concurrent y est une cible.

Pourtant, « concurrent » vient du latin concurrere : courir ensemble. Courir ensemble, ce n'est pas courir contre.

Ce que le parapente m'a appris

J'ai longtemps volé en compétition de parapente. On s'y dispute âprement chaque manche, mais on partage les mêmes ascendances, on se signale les dangers, et si l'un de nous est en vraie difficulté, les autres sont là.

Quand l'air porte peu, celui qui vole seul s'en sort moins bien : à plusieurs, on repère plus vite où ça monte, et on va plus loin. Le soir, on refait la manche : chacun raconte ce qu'il a vu, ce qu'il a raté, ce qu'il ferait autrement.

C'est là que j'ai appris ce que valent ceux qu'on appelle des concurrents : aujourd'hui, ils sont ma grande famille du parapente.

Ce que nos concurrents nous apportent

Souvent sans qu'on le dise :

• Ils nous font progresser. Sans eux, on ralentit sans s'en rendre compte.
• Ils vivent parfois les difficultés avant nous : un fournisseur qui flanche, une règle qui change. Les regarder, c'est voir venir.
• Ils peuvent devenir des alliés le jour d'un coup dur : une commande qu'on se passe, un équipement qu'on se prête, une pénurie qu'on affronte ensemble.
• Ils partagent notre contexte d'activité. Si le secteur s'effondre, personne ne gagne seul.

Écraser ses concurrents, c'est parfois scier la branche sur laquelle on est assis.

La compétition est saine dans un cadre sain. Elle devient toxique quand gagner compte plus que durer.

Dans notre grille de la robustesse, c'est le levier 12, Veille et apprentissage : voir venir, et apprendre de chaque épreuve, y compris de celles des autres.

Et chez vous, à quand remonte la dernière fois qu'un concurrent vous a appris quelque chose ? Écrivez-nous, nous lisons tout.

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